オイル漏れならぬミルク漏れ？ストレート過ぎる保険・投資比較サイトのキャンペーン動画制作例

買いたいものがあるとき比較サイトを使いますか？商品の価格が高いほど、事前に慎重な調査をするのではないでしょうか。ファッションなど趣味性の高いアイテムも念入りに比較検討すると思います。一方で、わかりにくいサービスやあまり関心のない商品の場合は、比べる機会が少ないかもしれません。

カナダのRatesdotca（レート・ドット・シーエー）は保険や投資の比較サイトで、さまざまな商品をあつかっています。同サイトとしては初めての、自動車保険にフォーカスしたキャンペーンを展開しました。キャンペーン動画は、自動車の整備工場を舞台としてます。そこで描かれているのは、オイルの代わりにミルクが漏れているというコミカルなシチュエーションです。

 

トラブルの根源はオイルではなく自動車保険

自動車オーナーの女性に、整備士が「問題があります」と言います。しかもミルクたっぷりのシリアルを手にしながら説明を続けます。

「自動車保険で金をしぼり取られてますよ」

困惑した表情で、どうすればいいでしょう、とたずねる女性に整備士は、「Ratesdotcaでほかの保険会社を比べて、ベストなやつを見つけてください」と答えます。

なんとも奇妙でストレートなプロモーション動画です。

ほかにも、リフトアップされた自動車からコーヒーにミルクをしぼったら止まらなくなるバージョンや、床にたまったミルクを猫がなめるだけというわずか数秒のバージョンもあります。

 

自動車保険の比較を呼びかける「ベタな」表現

キャンペーンタイトル「Don’t get milked」の文字どおりの意味は『ミルクをしぼられるな』です。動詞の「milk」は『ミルクをしぼる』という意味です。また、比喩的慣用句として、アンフェアなやり方でお金や情報を「しぼり取る」ことにも使われます。

自動車保険に関する最近の調査で、カナダ最大のオンタリオ州の加入者の77パーセントが、過去１年間に１度も保険料の比較をしていないことがわかりました。そこでRatedotcaは、定期的に保険料を比べて最適のものを選べば、必要以上に「しぼり取られ」なくて済むと訴えることにしたのです。

記憶に残る訴え方を求めた結果、「お金をしぼり取る」という比喩的表現を文字どおりに視覚化したのが、ミルク漏れする自動車の映像というわけです。

以前のRatesdotcaのプロモーション戦略は、サイトの使いやすさを訴えるものでした。今後５年間は、今回の新しいキャンペーンを皮切りに、ブランド認知の向上と比較購買をすすめる新戦略を展開する予定です。

 

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